Hôm trước ngồi thống kê vui vẻ, trong năm 2024 mình đã làm quản lý dự án của 51 dự án truyền thông, trong đó có 15 dự án fail ở vòng pitching/đấu thầu.
Khi rà soát lại lý do trượt, điều khiến mình trăn trở nhất không phải là do thiếu ý tưởng hay đội ngũ yếu kém, mà là những lần làm qua loa vì suy nghĩ “ngân sách thấp” hay “chắc tỷ lệ trượt cao.”
Cụ thể, trong một vài lần nhận được brief (đặc biệt là lúc team đang over), chúng mình sẽ tắc lưỡi lắc đầu “budget vậy thì tự đi mà làm”, hoặc ngân sách như vậy thì không đáng để team t đầu tư thời gian và công sức mà thực hiện…
Và mình xin phép gọi hiện tượng này là sự thực dụng trong công việc :))
Sự thực dụng này không chỉ xuất hiện dưới hình hài của vài suy nghĩ chê bài, mà còn tồn tại ở cả những lần chúng mình quyết định chỉ làm đúng với công việc và số tiền mà khách hàng chi trả.
Ví dụ như khách chỉ trả tôi 3 đồng để viết bài, 2 đồng để mời KOLs thôi. Làm sao để lan tỏa sự kiện, làm sao để khách hàng có doanh thu ấy hả? Kệ khách thôi, tôi không được trả tiền để quan tâm những thứ thế này.
Trên thực tế, dù muốn hay không, ai cũng hiểu rằng chỉ khi bán được hàng, sự kiện có nhiều người tham gia, thương hiệu được lan tỏa… thì chủ doanh nghiệp mới có ngân sách để chi trả cho mình, hoặc nếu không, họ sẵn sàng đá đít và còn hàng dài người làm việc có tâm hơn đứng chờ và chốt hợp đồng. Ngược lại, khách sẽ tin tưởng để giao nhiều việc hơn nếu mình làm vượt kỳ vọng. Ví như gần đây, một khách hàng lớn đã dần tin tưởng chúng mình hơn, gửi gắm nhiều chiến dịch hơn, với ngân sách lớn hơn, và cũng bởi trước đó chúng mình đã hết mình với công việc, chỉn chu trong từng dự án bé tẹo như vậy.
Xét về khía cạnh cá nhân, mình nghĩ giá trị của công việc không chỉ nằm ở con số trên hợp đồng hay cái gật đầu đồng ý của khách hàng, mà còn nằm ở cách bản thân tận dụng mỗi cơ hội để học hỏi, để sáng tạo, để thử thách giới hạn bản thân và đội ngũ. Đó không chỉ là việc khách hàng nhận được gì, mà còn là việc mình trở thành ai sau mỗi dự án…
