Thay vì tìm kiếm công việc thông qua những cách thông thường, tại sao không tự xây khu vườn của mình và chờ những đàn bướm tới?
Những cách tìm kiếm khách hàng thông thường
Bởi vì mình làm Freelancer cũng đâu đó 5 năm nên mình quen khá nhiều người trong giới Freelance. Hầu hết các bạn mới sẽ có các kiểu tìm kiếm khách hàng phổ biến như:
Đầu tiên, Lên Group Facebook tìm việc. Thấy có ai đăng bài tuyển nhân sự làm việc online, tuyển người viết bài hay làm remote thì liên soạn sửa CV và bắt đầu ứng tuyển
Thứ 2, tìm kiếm ở Website việc làm như Vlance, TopCV.v.v Hiện nay có rất nhiều website kết nối việc làm khá uy tín, một số ít miễn phí, một số khác có thu phí. Việc của chúng mình chỉ đơn giản là tạo một tài khoản, lướt tìm việc và gửi CV. Quá trình giống hệt với cách làm ở các Group Facebook hay linkedin
Thứ 3, một cách cởi mở và chủ động hơn đó là hỏi những người quen, những anh chị trong nghề.
Ví dụ trước đây mình đang đi làm công ty, mình có quen chị trưởng phòng, thi thoảng mình hỏi chị là
“Chị ơi đợt này em cũng đang rảnh, việc ở công ty cũng không nhiều, nếu có job ngoài liên quan content website, quản trị Fanpage.v.v. thì chị bảo em nha. Và sau đó thì cứ có job nhỏ nào thì chị ấy nhắn mình.
Ưu và nhược điểm của những cách tìm việc thông thường
Ưu điểm
Ưu điểm của những hình thức làm việc này là luôn có sẵn. Đặc biệt là cách 1 và cách 2, nhu cầu tuyển dụng ở hiện tại cực kỳ cao.
Một phần vì tình trạng suy thoái kinh tế, nhiều doanh nghiệp bắt đầu cắt giảm nhân sự và tìm đến Freelancer nhằm tối ưu chi phí. Mặt khác các bạn Freelance cũng thường rất linh động, có thể làm việc ngoài giờ hành chính mà không có nhiều đòi hỏi liên quan, vì vậy rất phù hợp với các job cần gấp, ngắn hạn
Nhược điểm
- Tỷ lệ chọi cao
Ngày xưa mình đăng một bài tuyển nhân sự remote ở Group tuyển dụng nọ, chỉ 5 phút sau đó mess của mình đã ngập tràn hàng chục tin nhắn xin JD và gửi CV, cmt bắt đầu nhảy liên tục. Dưới góc độ của một người tuyển dụng không chuyên như mình, mình sẽ không đọc hết các CV mà sẽ lọc nhưng bạn gửi CV sớm nhất, nếu tìm thấy người phù hợp rồi sẽ không để ý các CV sau nữa.
Vì vậy, khi ứng tuyển theo hình thức này, chúng mình cần nhanh tay gửi CV hoặc nhắn tin cho nhà tuyển dụng. Nhưng tất nhiên khả năng hên xui cao vì không phải lúc nào mình cũng online và chờ tin tuyển dụng đúng không
- Thường các công việc nhỏ lẻ, nhuận bút không cao
Mình cũng tham gia nhiều Group tuyển dụng và lướt các website như Vlance thì thông thường doanh nghiệp sẽ tìm kiếm Freelance với các công việc nhỏ lẻ như viết bài website, viết một vài bài PR hay website theo từ khóa có sẵn.v.v
Vì là những bài viết nhỏ lẻ tách rời, không cần kế hoạch nên mức nhuật bút cũng khá hạn hẹp đối với người mới. Và thời gian làm việc cũng ngắn hạn, dẫn tới tình trạng bấp bênh vì job không đều, tháng thì giàu có tháng thì nghèo đói.
- Dễ dính phải lừa đảo
Đầu năm nay, bạn học của mình mới nhận một job là viết bài website theo từ khóa có sẵn. Số lượng bài viết là 10, không có hợp đồng và làm việc online không hề biết mặt. Sau khi đã hoàn thành xong, bạn mình nhắn tin liên hệ với người thuê nhưng không được. Vậy là mất tiêu công sức 10 bài viết webise, mỗi bài cỡ 1000 từ.
Một trường hợp khác đó là dẫn dụ các bạn Freelancer mới, và bắt đầu yêu cầu tham gia các buổi training kín có trả phí. Cùng nhiều trường hợp lừa đảo tinh vi khác nhau.
Bởi mạng xã hội là nơi bất cứ ai cũng đều có thể bày tỏ thông tin và quan điểm do đó cũng dễ dàng cho các bên lừa đảo tiến hành công việc của mình.
Bởi vì mình cũng như team 5lancing đã từng trải qua hết những cách tìm việc như vậy, và cảm thấy rất khó để có thể luôn luôn tìm kiếm, luôn luôn chiều lòng khách hàng và gặp khó khăn trong việc tăng giá dịch vụ. Chúng mình đã bắt đầu thực hiện một cách khác, bên hơn đó là
Thay vì theo đuổi, chúng mình thu hút khách hàng
Một ví dụ điển hình đó là vào thời điểm cuối năm 2022, chúng mình bán khóa TikTok, 5lancing chưa bao giờ cần tìm kiếm khách hàng ở bất cứ đâu, thay vào đó chúng mình xây kênh instagram bền vững, và khách hàng đã chủ động inbox cho chúng mình rất nhiều
Và bạn, cũng có thể chủ động thu hút khách hàng bằng cách xây dựng khu vườn social media của riêng mình
Việc xây kênh TikTok, instagram, Facebook cần một thời gian dài mới có thể tạo nên kết quả rõ ràng, tuy nhiên bạn cũng có thể tạo nên bước chuyển mình rõ rệt bằng cách đặt những viên gạch đầu tiên như
- Bắt đầu thay đổi phần tiểu sử và các thông tin việc làm ở Facebook/instagram/TikTok
Phần tiểu sử và bio là những thứ đầu tiên và bất cứ ai ghé thăm trang cá nhân của bạn. Hãy tận dụng chúng bằng cách tập trung vào công việc hiện tại của bạn
Ví dụ: Thay vì để bio là một câu quotes không mang nhiều ý nghĩa bổ trợ cho công việc như “Trên thế giới này chúng ta là những người tuyệt vời nhất” thay vào đó là “Content Freelancer – Chuyên Content SEO, PR, Social Media”.
Khi nhìn vào, ngyời ta sẽ hình dung được công việc hiện tại của bạn, sẽ ghim trong đầu ấn tượng đầu tiên, và khi có job liên quan, họ chắc chắn sẽ nhớ tới bạn!
- Checkin/chụp ảnh/kể về công việc hiện tại
Việc show off về công việc, cuộc sống cá nhân không phải là sở thích hay thói quen của nhiều người, nhưng khi trở thành một Freelancer, hãy học cách nói ra chúng một cách khéo léo.
Ví dụ như bài viết của mình đặt ra tình huống giả định có người hỏi mình làm gì, và sau đó mình bắt đầu nêu ra một số công việc hiện tại cũng như gài gắm một số thông điệp về sự nỗ lực chắc chắn sẽ có thành quả. Đồng thời cũng thường xuyên, thi thoảng chụp ảnh cảnh mình làm việc, meeting với khách để đăng story, để mn bắt đầu hình thành nên ý niệm về công việc Freelance và gắn nó với mình (Chuyện gì được lặp đi lặp lại nhiều lần sẽ dễ gây ấn tượng trong đầu người đọc)
Tuy nhiên, vấn đề ở đây là, chúng mình sẽ trở nên quá nặng nề và có phần nhàm chán khi mãi nói về công việc và mấy hình chụp cặm cụi bên laptop.
Mọi người sẽ đến với bạn vì kiến thức, vì lợi ích mà bạn mang lại cho họ, nhưng sẽ ở lại vì những quan điểm và tính cách của bạn. Do đó, bên cạnh công việc, hãy chia sẻ cả về cuộc sống và quan điểm cá nhân
Mỗi chúng ta đều là một cá thể đặc biệt, hành trình từ bé đến lớn đã tạo nên một “cái tôi” độc nhất, do đó hãy mạnh dạn chia sẻ nhiều hơn những quan điểm cá nhân liên quan tới cuộc sống xung quanh.
Khách hàng cũng sẽ đánh giá bạn thông qua quá trình chứ không đơn thuần chỉ là một hai bài viết nêu ra công việc hay thành quả. Vì vậy thông qua các bài viết, video, hãy chứng minh cho người khác thấy, công việc của bạn là gì, bạn có ưu điểm gì nổi bật, tính cách của bạn ra sao.
Vậy câu hỏi mới đặt ra ở đây là, nếu tôi không biết viết gì, không biết nêu quan điểm hay chia sẻ gì thì sao?
Hãy cùng mình trả lời câu hỏi “Tôi là ai” thông qua thực hiện bảng Branding Guiline của riêng mình nhé!
Branding Guiline về cơ bản là bảng thông tin về bản thân mỗi người, từ đó định vị mình, từ đó đưa ra tuyến nội dung truyền thông trên mạng xã hội phù hợp.
Một bảng branding Guiline có thể thay đổi theo thời gian, việc của chúng mình là xác định định vị và giá trị cốt lõi và bản thân theo đuổi.
Cách lên Branding Guiline nhanh chóng
Hành trình của mỗi khách hàng sẽ trải qua 4 giai đoạn:
- Biết và nhớ
- Hiểu và tin
- Thích và yêu
- Trung thành và tôn sùng
Qua mỗi giai đoạn, chúng ta lại cần đưa ra các thông điệp để nhấn mạnh vào các đặc điểm cá nhân để người dung có thể nhận diện và yêu quý, trung thành với mình.
Big Ideal hay lý tưởng sống là thứ sẽ theo mình trong quãng thời gian dài sắp tới, ít nhất là 6 tháng đến 1 năm, các tuyến nội dung sẽ xoay quanh để làm rõ cho lý tưởng của bản thân mình. Big Ideal cũng như mỏ neo giữ chân mình lại, tránh lan man ra các chủ đề không liên quan và không làm rõ mục đích sống cuối cùng của mình.
Concept, tức cách thức truyền tải chính là cách mà mình mang quan điểm, công việc của ban thân tới với người đọc. Trong trường hợp này, để đảm bảo tính nguyên bản của mỗi cá thể và có được cái chất riêng biệt, chúng mình khuyên bạn nên sử dụng concept kể chuyện (tức storytelling)
Ứng dụng Branding Guiline thế nào trong xây dựng THCN trên Social Media và tìm kiếm khách hàng
Sau khi xác định rõ Branding Guiline, chúng mình có thể đưa ra được những tuyến nội dung chủ đạo xoay quanh để làm rõ cho những lý tưởng, tính cách và công việc của bản thân mình, từ đó phân bổ ra các kênh truyền thông khác nhau như Facebook, TikTok, Instagram, Youtube, linkedin.v.v
Hiểu rõ bản thân mình có gì, cần gì và muốn gì. Một lần nữa nhìn sâu vào trong để hiểu mình hơn
Branding Guiline tạo nên sự đồng nhất giữa các kênh, từ đó rút ngắn thời gian ghi nhớ về minh trong lòng khách hàng
